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Michael Light / 2016年6月19日

 
The Real Deal最近发表了一篇题为《365app》的文章,对于那些有兴趣在这个国家的任何365app市场上出售房屋的人来说,这本书都是一本很好的读物, 但这对南佛罗里达的卖家来说尤其如此.


“这是房主很少听说的秘密做法之一, 但365app经纪人非常清楚:这就是“买房源”.这句话的意思是,有些经纪人非常希望你的房子能卖出去,所以不管你开什么价,他们都会接受, 即使它比可比的房子高得离谱. 他们知道房子以你提出的虚高价格出售的可能性很小,但他们还是接受了你的报价. 在几周无人问诊后,他们完全可以预料到这一点, 你会清醒过来,同意可能不得不进行的一系列降价.

对一些代理商来说,购买房源是可行的,因为他们可以获得佣金。如果他们把房源输给了建议降价的竞争对手,他们就会失去这笔佣金. 此外,他们还能获得立竿见影的好处:他们的名字会被贴在你家门前的广告牌上, 他们还可以举办开放日活动,为他们带来新客户和其他房屋出售. 

但作为卖家,你可能会有很大的缺点. 定价过高的房子即使降价,也会导致几个月的滞销. 认真的买家会因为新上市的房屋价格过高而望而却步, 当价格不可避免地下降时,他们可能不会回来. 在这个过程的最后, 你最终得到的价格可能远低于你之前实际定价时得到的价格.

点击这里阅读the Real Deal的完整文章.


高价上市

底线是,做好功课. 因为他们同意你想要的价格而选择一个代理商,和因为他们衬衫的颜色或他们开的车和你一样,会给你带来同样的成功. 卖家通常会从情感角度提出价格,因为他们的家对他们来说很特别. 作为经纪人,365app经常听到这样的话……”隔壁的房子卖了900美元,000, 但我的值1美元,100,因为我的房子有更好的布局和定制的厨房.或者,“我知道那所房子……厨房很丑,壁橱的空间比我的房子还小,”等等. 隔壁的房子大小完全相同,而且是同一年建造的,这并不重要, 在卖家的心目中,它几乎总是不如卖家的房子,因为卖家对他/她的房子有着情感上的依恋.

低价上市

因为卖家想要定价而给房屋定价过高,这并不是365app经纪人所做的唯一伤害. 在房价过高的另一方面,房价过低的房子呢? 在面试代理人时, 如果他们吹嘘最近以全价或高于全价出售房屋(在南佛罗里达365app市场),请小心。, 或者5天就卖出去了. 这对其他卖家来说很糟糕. 卖得太快,或以要价出售,或以要价出售,几乎总是房屋价格过低的迹象.

在你的街区有10套房源的中介

你不想让你的房子定价过高或过低,所以为什么不选择一个拥有你所在街区所有房源的中介呢? 他们的标志随处可见. 如果你所有的邻居都选择了一个特定的代理,他们一定是“最好的”,对吧? 它们可能是好的,但这对卖家来说不是一个好的策略.

365app暂时假设你选择了这个“最好的”经纪人,并将你的房子定价为90万美元. 在参观你的房子的过程中,这个“最好的”经纪人从买家那里得到了价格上的折扣. 而不是回顾你的房子的所有优点,并向买家展示它的价格与附近最近的销售相比是合理的, 他们决定采取阻力最小的方式,离开你的家,带买家去他/她在这条街上以850美元的价格列出的其他房子,000 or $800,000 or $750,000(这个“最好的”代理确实有5个, 10, 你和你的家在你的社区竞争的15个房源).

“最好的”经纪人真的会为你的房子而战吗? Or, 只要把你的房源作为一个在你的社区获得更多房源的理由, 在你的房源中使用开放日作为一个营销机会来吸引买家,甚至更糟, 用你的房子作为一个例子,说明其他房子的价格有多好,以便销售其他房子?

任何在这个行业工作超过5分钟的经纪人都看到了我上面提到的每一个例子. 我经常看到这种情况,也不再感到惊讶了. 但对于可能每5-7年或更长时间出售一次房屋的卖家来说, 你必须找到一种方法来消除“噪音”,并对你最终选择的代理感到满意. 你必须找到一个可以与你合作的经纪人,以最好的价格出售你的房子.

卖家应该问些什么??

代理商打算如何推销你的家……个人网站? 印刷媒体? 明信片? 无人机视频? 代理愿意投入多少自己的钱来营销你的房子(如果你得到一个不可靠的答案这个问题, 或者代理人不愿意给出书面数字, 当心!). 代理是否为一家在全球范围内推销你的房子的经纪公司工作(获得可靠的统计数据)?

许多代理商, 尤其是迈阿密和迈阿密海滩的365app市场, 从事上述TRD文章所述的实践, 主要是因为有超过40人,迈阿密-戴德县的一万名探员为生意而战, 经纪人愿意告诉卖家任何他们想听的东西,只是为了让卖家把房子卖出去, 但这是无效的, 这可能违反了道德规范,而且显然不是什么好生意!

3p

大多数经纪人的365app营销三个P:  院子里的标志, 它在MLS上…祈祷 它能卖出去! 我对卖家的主要建议是,不要与只使用3p策略的代理商合作!

如果你有兴趣出售你在南佛罗里达的房子或公寓, 请联系Michael Light, 道格拉斯·艾丽曼的奢侈品销售总监, 关于迈克尔如何推销你的房子以最好的价格出售的完整营销演示. 你可以打我的手机(786)566-1700找到我, 直接联系我的办公室,电话是(305)350-9842,或者发邮件到 michael@chalkmark.net.

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